6 princípios L.I.V.I.N.G.
- L - de Levantar e receber com um caloroso cumprimento de boas vindas
- I - de Individualizar e procurar conhecer as necessidades do cliente/convidado/turista
- V - de Valorizar cada cliente e tentar arranjar uma solução para as suas necessidades
- I - de Implementar uma solução para todo e qualquer problema
- N - de Nunca dizer Não, nada de negativismo, ver a coisa sempre pelo lado positivo há sempre uma solução para cada problema
- G - de Gratidão, encerrar todas as interações com clientes e demais pessoas, despedindo-se com gratidão
1º L de Levantar-se
E receber com carinho, com um grande sorriso para todos os convidados/Clientes/Turistas
É como receber alguém em casa, sem um sorriso e manter-se sentado a ver TV na própria casa, o amigo de certeza que se vai embora!
2º I de Individualizar
Individualizar e procurar saber as necessidades dos clientes. Perguntar sempre o nome e apresentar-se.
Deve-se fazer várias perguntas para perceber as suas necessidades, não uma cassete igual para todos, tem que se individualizar para ir de encontro às necessidades do cliente. Perguntar o nome e tratar a pessoa pelo nome, tornar o atendimento personalizado e enriquecer a experiência.
3º V de Valorizar
Cada cliente e tentar arranjar a melhor solução para ele e para as suas necessidades, sem ter que sair sem comprar por falta de encontrar aquilo que procura, tem que ser algo útil e que vá de encontro às necessidades dos clientes, caso contrário a concorrência resolve.
4º I de Implemente
Uma solução para qualquer problema!
Ouvir o cliente e ir de encontro às suas necessidades e não apenas pensar na venda sem nexo, que não leva à satisfação total do cliente e será uma única venda sem que o cliente retorne.
5º N de Nunca diga Não!
Negatividade não existe, Não temos, Não podemos, Não!
Tem que se esgotar todas as opções possíveis de satisfação dos clientes, isto é o que nos garante o futuro!
6º G de Gratidão
Encerrar todas as interações com clientes despedindo-se de forma gentil e grata, para que o cliente se lembre no futuro de voltar e/ou recomendar.
Quando se sai da casa de alguém espera-se ser acompanhado á porta com um sorriso e um convite para que volte.
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