Retourner au blog Ventes - La règle d'or en affaires
Rui Terroso CEO
Rui Terroso - CEO |

Ventes - La règle d'or en affaires

Peu importe qui nous sommes ou à quoi nous nous consacrons, nous vendons toujours quelque chose.

Tout est vente: un entretien d'embauche est une vente, obtenir du financement pour un projet est une vente, organiser un événement et faire bouger les gens est une vente, quand on discute d'un voyage au théâtre ou au cinéma en couple, c'est une vente, quand on interagit avec votre enfant pour faire ce que vous voulez est une vente. Etc.

Savoir vendre a un impact dans tous les domaines de la vie, en tant que père, fils, ami, petit ami, employé ou entrepreneur. Vous devrez toujours vendre quelque chose à quelqu'un pour avancer: un travail, votre salaire, votre plan de voyage pour les vacances, où aller dîner. La conclusion est claire, pour réussir dans la vie, dans tous les domaines, vous devez savoir vendre.

 

 

Savoir vendre est, d'une part, une question de survie, et d'autre part, de qualité de vie.

Puisque nous vendons tous quelque chose - notre travail, nos produits, nos services ou toute autre chose - pour avoir des opportunités, vous devez savoir comment vendre.

Et pour bien fonctionner, nous devons être d'excellents vendeurs. La qualité de vie dépend de la capacité de vendre: mieux vous savez vendre, plus vous recevrez et mieux vous vivrez.

Sur une base temporaire, les choses peuvent mal tourner pour votre entreprise ou celle pour laquelle vous travaillez, mais vous finirez par récupérer, car toutes les entreprises vivent de la même chose: vendre.

Sans vendeurs, le monde cesserait de tourner. Apprenez à vendre et vous ne serez jamais à court de travail, car vous devenez indispensable aux autres. Nous devons tous savoir vendre pour être à la hauteur de nos attentes.

 

Vendre n'est pas un métier, c'est un art de vivre, une aptitude à tout.

Respirer, manger, boire, faire de l'exercice ne sont pas des professions pour la plupart des gens, mais des exigences fondamentales pour vivre. Il en va de même pour les ventes.

 

 

La différence entre la médiocrité et la grandeur est l'engagement.

La plupart des gens n'obtiennent pas ce qu'ils veulent parce qu'ils n'en font pas assez pour l'obtenir, et ils n'en font pas assez pour l'obtenir parce qu'ils ne s'engagent pas dans les résultats, et parce qu'ils n'ont pas de résultats, ils n'aiment pas ce qu'ils font, c'est un cercle vicieux.

É tão simples quanto isto: se não se comprometer com a obtenção de resultados, os resultados não se dão, se não há resultados é porque não se comprometeu com os mesmos.

La réalisation de vos rêves dépend de votre engagement. Et s'engager, c'est se donner complètement à quelque chose: faire tout ce qu'il faut dans le temps qu'il faut.

Les professionnels (engagés) survivent, les amateurs (non engagés) disparaissent. Pour réussir dans tout, il faut s'engager à 100%.

D'après mon expérience lorsque j'ai essayé de vendre Living Tours Tours avant même que l'entreprise existe, c'est mon engagement à 100% pour la cause et le projet qui m'a fait croire de telle manière et avec un engagement et un dévouement si élevés, que même sans entreprise, j'ai pu, comme tous les entrepreneurs qui partent de zéro, vendre ce qui n'existait pas encore et faire croire aux autres que possible!

 

Je me souviens de la joie éprouvée lorsque la première réservation faite par le tour opérateur Top Atlântico, faite par Isabel Teixeira, responsable des réservations Top Atlântico à l'époque et qui croyait en moi et en ma capacité à vendre un projet qui n'existait pas, mais en vérité il est venu même d'exister.

 

 

Não se pode ganhar mais a dar menos ou o mesmo

Osho, maître spirituel, exprime cette idée avec une grande ruse: «Pour grandir, il suffit de regarder un arbre. À mesure que l'arbre grandit, les racines poussent de plus en plus profondément.

Il y a un équilibre: plus l'arbre s'élève haut, plus ses racines seront profondes. Il n'est pas possible d'avoir un arbre de cinquante mètres de haut qui a de petites racines, il ne sera pas possible de maintenir un si grand arbre. Dans la vie, grandir signifie approfondir ses racines »

 

 

Vendre est l'acte de donner et de ne pas recevoir, c'est l'acte de servir et non de demander.

Dans toute entreprise, vous devez être prêt à servir les gens, pas seulement à vendre.

Les entreprises existent pour contribuer de manière à améliorer la vie des gens. Les meilleurs vendeurs sont ceux qui savent servir.

Pour vendre, vous n'avez pas besoin de trucs ou d'astuces, vous devez être prêt à aider la personne en face de vous.

L'argent (entreprise) est la conséquence d'un travail bien fait (valeur). Si vous améliorez la vie des autres, le marché vous récompensera, s'il s'améliore beaucoup, il vous récompensera beaucoup.

Le succès consiste à avoir une vocation à servir. Vendre, ce n'est pas vendre, vendre c'est offrir des solutions aux gens. Vendre, c'est résoudre des problèmes.

Vendre, c'est apporter quelque chose de valeur à la vie des gens, plus de qualité de vie, de meilleurs prix, un service plus rapide et plus personnalisé ou autre. Pensez aux gens, pas à vous

Voulez-vous que je fasse attention à vous? Voulez-vous que je vous remarque? Voulez-vous que je l'entende? C'est facile, répondez simplement à cette question: comment cela va-t-il m'aider à améliorer ma vie?

 

 

Pour vendre, il faut avoir des connaissances sur les produits, mais surtout sur les gens.

Ce sont les gens qui achètent les produits, donc le travail consiste à vendre des choses aux gens, pas des gens aux choses.

Si vous comprenez les gens, vous trouvez la bonne réponse. La base d'une bonne vente est l'information, et l'information est obtenue par l'écoute, l'observation et le questionnement. Posez des questions pour connaître le client, ses attentes et ses besoins.

Le vendeur n'est pas intéressé par le client, le client s'intéresse à lui-même.

D'un autre côté, les gens se laissent influencer par des gens qui inspirent confiance, encore plus que par les produits. Plus important que ce qui est vendu, c'est qui vend.

Les gens ne font confiance à rien, ils font confiance à quelqu'un. Le manque de confiance vous coûtera beaucoup de ventes.

Tout d'abord, gagnez la confiance des gens, puis parlez des affaires.

 

People do not trust a thing, they trust someone. Lack of confidence will cost you a lot of sales.

 

First, gain people's trust and then talk about business.

 

Retourner au blog

Abonnez-vous à notre

Bulletin d'information

et découvrez nos nouvelles et promotions mensuelles

Living Tours utilise des cookies afin de fournir le meilleur service possible. En poursuivant votre navigation, vous nous autorisez à utiliser vos cookies. Vous pouvez lire plus d'informations dans notre politique de confidentialité.

I Agree