No importa quiénes somos o a qué nos dedicamos, siempre estamos vendiendo algo.

Todo es venta: una entrevista de trabajo es una venta, obtener financiación para un proyecto es una venta, organizar un evento y hacer que la gente se ponga en venta, cuando se habla de un viaje al teatro o al cine cuando una pareja es una venta, al interactuar con su hijo para hacer lo que quiere es una venta. Etc.

Saber cómo vender tiene un impacto en todas las áreas de la vida, como padre, hijo, amigo, novio, empleado o empresario. Siempre tendrá que venderle algo a alguien para salir adelante: un trabajo, su salario, su plan de viaje de vacaciones, dónde ir a cenar. La conclusión es clara, para tener éxito en la vida, en cualquiera de las áreas, debe saber cómo vender.

Saber vender es, en primer lugar, una cuestión de supervivencia y, en segundo lugar, de calidad de vida.

Como todos vendemos algo (nuestro trabajo, productos, servicios o cualquier otra cosa) para tener oportunidades, debe saber cómo vender.

Y para funcionar muy bien, tenemos que ser grandes vendedores. La calidad de vida depende de la capacidad de vender: cuanto mejor sepa vender, más recibirá y mejor vivirá.

Temporalmente, las cosas pueden salir mal para su empresa o la empresa para la que trabaja, pero eventualmente se recuperará, porque todas las empresas viven de la misma manera: vender.

Sin vendedores, el mundo dejaría de girar. Aprenda a vender y nunca le faltará trabajo, porque se vuelve indispensable para los demás. Todos debemos saber cómo vender para cumplir con nuestras expectativas.

Vender no es un trabajo (profesión), es un estilo de vida, una aptitud para todo

Respirar, comer, beber, hacer ejercicio no son profesiones para la mayoría de las personas, sino requisitos fundamentales para vivir. Lo mismo se aplica a las ventas.

La diferencia entre mediocridad y grandeza es el compromiso.

La mayoría de las personas no obtienen lo que quieren porque no hacen lo suficiente para obtenerlo, y no hacen lo suficiente para obtenerlo porque no se comprometen con los resultados, y porque no tienen resultados, no les gusta lo que hacen, es un círculo vicioso.

Es tan simple como eso: si no te comprometes a obtener resultados, los resultados no suceden, si no hay resultados, es porque no te has comprometido con ellos.

Hacer tus sueños realidad depende de tu compromiso. Y comprometerse es entregarse completamente a algo: hacer lo que sea necesario en el tiempo que sea necesario.

Los profesionales (comprometidos) sobreviven, los aficionados (no comprometidos) desaparecen. Para tener éxito en cualquier cosa, debe comprometerse al 100 por ciento.

Desde mi experiencia cuando traté de vender Living Tours Tours antes de que la empresa existiera, fue mi 100% de compromiso con la causa y el proyecto lo que me hizo creer de esa manera y con un compromiso y dedicación tan altos, que incluso ¡Sin una compañía pude, como todos los empresarios que comienzan desde cero, vender lo que aún no existía y hacer que otros creyeran en nosotros lo más posible!

Recuerdo la alegría que experimentó cuando surgió la primera reserva realizada por el operador turístico Top Atlântico, realizada por Isabel Teixeira, responsable de las reservas de Top Atlântico en ese momento y que creía en mí y en mi capacidad para vender un proyecto que no existía, pero en realidad vino incluso para existir.

No puedes ganar más dando menos o lo mismo

Osho, maestro espiritual, expresa esta idea con gran astucia: “Para crecer, solo mira un árbol. A medida que el árbol crece en altura, las raíces crecen más y más.

Hay un equilibrio: cuanto más alto se eleve el árbol, más profundas serán sus raíces. No es posible tener un árbol de cincuenta metros de altura que tenga raíces pequeñas, no será posible sostener un árbol tan grande. En la vida, crecer significa profundizar tus raíces ”

 Vender es el acto de dar y no recibir, es el acto de servir y no pedir.

En cualquier negocio, debe estar dispuesto a servir a las personas, no solo a vender.

Las empresas existen para contribuir de manera que mejoren la vida de las personas. Los mejores vendedores son aquellos que saben servir.

Para vender no necesitas trucos, debes estar dispuesto a ayudar a la persona que tienes delante.

El dinero (negocio) es la consecuencia de un trabajo bien hecho (valor). Si mejora la vida de los demás, el mercado lo recompensará, si mejora mucho, lo recompensará mucho.

El éxito consiste en tener vocación de servicio. Vender no es vender, vender es ofrecer soluciones a las personas. Vender es resolver problemas.

Vender es aportar algo de valor a la vida de las personas, mejor calidad de vida, mejores precios, un servicio más rápido y personalizado o cualquier otra cosa. Piensa en las personas, no en ti mismo.

¿Quieres que te preste atención? ¿Quieres que te note? ¿Quieres que lo escuche? Es fácil, solo responde esta pregunta: ¿cómo me ayudará a mejorar mi vida?

Para vender es necesario tener conocimiento sobre los productos, pero sobre todo sobre las personas.

Son las personas las que compran los productos, por lo que el trabajo es vender cosas a las personas, no personas a las cosas.

Si entiendes a las personas, encuentras la respuesta correcta. La base de una buena venta es la información, y la información se obtiene a través de la escucha, observación y preguntas. Haga preguntas para conocer al cliente, sus expectativas y necesidades.

El vendedor no  interesa al cliente, el cliente está interesado en sí mismo.

Por otro lado, las personas se dejan influenciar por personas que inspiran confianza, incluso más que por productos. Más importante que lo que se vende es quién vende.

Por outro lado, as pessoas deixam-se influenciar por pessoas que lhes inspiram confiança, mais ainda do que por produtos. Mais importante do que o que se vende é quem vende.

Primero, gane la confianza de las personas y luego hable sobre negocios.